DomSEO

Рынок услуг поисковой оптимизации в 2007 году - Краткие итоги

Введение

Рынок SEO начал свой старт примерно в 2000 году. За эти годы рынок оптимизации прошел довольно большой путь, от мелких организаций и бюджетов, к крупным компаниям, которые обслуживают сотни клиентов и имеют довольно приличные финансовые и людские ресурсы для осуществления своих грандиозных планов. На 2007 год рынок поисковой оптимизации можно охарактеризовать следующими параметрами:
А) на рынке действует несколько очень крупных компаний
Б) спрос на рынке пока превышает предложение
В) игроки рынка начинают консолидироваться для обмена опытом и отстаивания своих интересов
Г) появляется профессиональная литература по продвижению и смежным областям
Д) появляются первые отраслевые журналы
Рынок поисковой оптимизации начинает формироваться и активно развивается.

Количество респондентов, принявших участие в исследовании

В этом году в исследовании приняло участие 1009 респондентов.
Обработано 1009 анкет.
Из них 172 организации и 837 частных лиц.

Объем рынка в 2007 году и доходы компаний и частников

Объем рынка – количество потраченных клиентами на оптимизацию своих проектов денег в течение года (в том числе на платные методы продвижения).
По данным, указанным в анкетах частных лиц и организаций, получились следующие цифры:

Средний годовой оборот компаний* –  332400 у.е
Средний месячный оборот компаний  – 27700 у.е

(*данные посчитаны по 135 компаниям, предоставившим эту информацию)

Средний годовой доход частных лиц – 13200 у.е
Средний месячный доход частных лиц – 1100 у.е

Для оценки объема рынка использовались данные по объему рынка платных ссылок из доклада Евгения Пошибалова (sape.ru) на конференции по оптимизации 2007 года (http://www.ashmanov.com/arc/07/17poshibalov.ppt)
По этим данным ежемесячный объем рынка платных ссылок составляет 5 млн у.е.
Ежегодный объем, таким образом, составляет около 60 млн у.е.
Компании и частники в среднем тратят на платные ссылки 31,5% бюджетов.
Составив пропорцию получим примерный объем рынка в 200 млн у.е в год.

Некоторые показатели рынка в динамике

Динамика объема рынка поисковой оптимизации

Динамика объема рынка посчитана с учетом затрат на платные ссылки и по нашим данным за 2005 – 2007 годы.

Анализ данных диаграммы показывает, что объем рынка в деньгах растет довольно значительными темпами. Так, в 2006 году рынок вырос в 2,34 раза по сравнению с 2005 годом. В 2007 году рынок вырос в 2,86 раза по сравнению с 2006 годом. Таким образом, рынок SEO в 2007 году почти утроился. Текущие тенденции позволяют прогнозировать и дальнейший рост объема рынка SEO:

По нашим прогнозам в 2008 году рынок SEO еще удвоится и составит с учетом платных ссылок 400 млн у.е. В 2009-2010 годах рост немного замедлится и объемы рынка будут составлять 600 млн у.е в 2009 году и 800 млн у.е в 2010 году. Сбудутся или нет эти прогнозы, покажет время.

Динамика стоимости услуг по SEO

Оценим динамику стоимости услуг по SEO с 2005 по 2007 годы.

Анализируя данные по стоимости услуг у фрилансеров, можно проследить тенденцию повышения стоимости в 2006 году в 2.12 раза по сравнению с 2005 годом. В 2007 же году можно наблюдать картину снижения стоимости услуг примерно до уровня 2005 года. Ситуация может быть объяснена опять же выходом на рынок в 2006-2007 годах. значительного количества новичков-фрилансеров с малым опытом и низкими ценовыми притязаниями. Эта масса новичков и понизила среднюю по рынку цену на услуги фрилансеров.

По компаниям наблюдается аналогичная тенденция. В 2006 году средняя стоимость услуг по  продвижению составила 1400 у.е, что в 2.64 раза выше, чем в 2005 году. В 2007 году средняя стоимость услуг снизилась до 840 у.е в месяц. Снижение цены можно объяснить несколькими факторами:
- постепенный рост конкуренции между компаниями, заставляющий снижать цены
- вход на рынок новых компаний, цены у которых пока невысоки
- освоение новых тематических ниш, где конкуренция и, следственно, стоимость продвижения пока невысоки

 

Сравнение показателей частных лиц и организаций

Сравним некоторые показатели деятельности компаний и частных лиц. См. таблицу 1

Таблица 1. Показатели деятельности компаний и частных лиц

Показатель	Компании	Частные лица
Опыт работы на рынке SEO (средний)	Около 10% новых компаний вышли на рынок в 2007 году. Средний опыт работы - 3.68 года	Около 19% новичков вышло на рынок в 2007 году . Средний опыт работы - 3 года.
Среднее число выполненных проектов	55	21
Сколько % от суммы контракта тратят на платные методы продвижения	В среднем около 31 процентов	В среднем, около 32 процента
Средний срок заключения контракта (месяцев)	3,34	2,45
Средний срок работы с клиентом (месяцев)	10	8
Годовой доход (средний)	332 400 у.е	13200 у.е
Стоимость продвижения 1 проекта (средняя)	837,5 у.е	500 у.е
Финансовые гарантии клиентам и ответственность	Половина компаний несет финансовую ответственность.	38% готовы нести финансовые гарантии

Опыт работы компаний на рынке выше, чем у частных лиц. Это можно видеть и по среднему сроку работы (у компаний выше почти на год) и по количеству выполненных проектов (этот показатель у компаний выше в 2.6 раза, чем у частных лиц).
Примерно одинаковое количество бюджета компании и частные лица тратят на платные методы продвижения.
Средний срок заключения контракта на продвижение у компаний почти на месяц больше, чем у частных лиц. Средний срок работы с клиентом у компаний на 2 месяца больше, чем у частников (10 месяцев против 8 у частных лиц).  Стоимость продвижения у компаний выше в 1,68 раза, чем у частников. Половина компаний готова нести финансовую ответственность при не достижении заранее оговоренных результатов оптимизации. У компаний цифра уверенных в своих силах чуть меньше – лишь 38% готовы отвечать деньгами за результат.

Некоторые тенденции рынка SEO в 2007 году

Попробуем охарактеризовать основные тенденции рынка поискового продвижения:

1. Автоматизация покупки ссылок

 Процессы покупки ссылок стали автоматизироваться. Яркий пример такой «автоматизированной системы» - сервис Sape.ru, число пользователей которого постоянно растет, а также сервис promotext.ru. Существуют и иные системы, внутри крупных компаний, которые позволяют автоматически размещать множество ссылок.
Теперь любой вебмастер может покупать ссылки в «промышленных масштабах» сотнями, тысячами и десятками тысяч. Это позволяет продвигать большое количество запросов одновременно.

2. Первые попытки консолидации игроков рынка

 В 2007 году игроками рынка предприняты первые попытки консолидации, путем создания SEO-клуба – организации, объединяющей самых крупных игроков рынка.

3. Появление отраслевых журналов и литературы

 В 2007 году появилось сразу два отраслевых журнала. Это журнал «Практика Интернет-маркетинга», который издается SEO-клубом, первый номер которого вышел в ноябре 2007 года. И журнал BizNetz, который был также презентован в ноябре и издается компанией Kokoc.com.
Также в 2007 году было издано несколько книг, посвященных оптимизации сайтов. Среди них стоит отметить следующие:

1. Николай Евдокимов «Основы контентной оптимизации. Эффективная интернет-коммерция и продвижение сайтов в Интернет»,
2. Алексей Яковлев «Раскрутка и продвижение сайтов. Основы, секреты, трюки»,
3. И. Ашманов, А. Иванов «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах» - 2 издание

В следующем году вполне вероятно появление новых печатных изданий и книг, посвященных тематике поискового продвижения сайтов.

4. Спрос на услуги многократно превышающий предложение

 Спрос на услуги поисковой оптимизации в настоящее время многократно превышает предложение. Продавать услуги по оптимизации относительно легко (по сравнению, допустим, с разработкой сайтов). Продажи услуг в крупных компаниях постоянно растут.

5. Создание собственных сайтов оптимизаторами

 Многие оптимизаторы (как компании, так и частные лица) создают собственные сайты с целью продажи рекламы и (или) заработка на партнерских программах поисковых систем. Некоторые ориентируют большую часть бизнеса именно на заработок с собственных сайтов. К сожалению, в погоне за количеством качество самих сайтов часто страдает. Многие сайты используют «отпарсенный» неуникальный контент, характеризуются некачественным дизайном и плохим юзабилити.

6. Усиление борьбы между поисковиками и выход на рынок новых поисковиков

 В 2007 году борьба между поисковиками усилилась. Google явно высказал намерения стать поисковиком номер 1 в Рунете. Рамблер объявил о тестировании нового поиска. Mail.ru запустил поисковик gogo.ru. Имеют планы на российский рынок также такие гиганты как Microsoft.

7. Усложнение поисковых алгоритмов, «сюрпризы» Яндекса

Поисковые алгоритмы все более усложняются. В частности не перестает «радовать» Яндекс. В целом, усложняющиеся алгоритмы подталкивают оптимизаторов и вебмастеров к созданию качественных контентных сайтов и применению новых технологий в плане размещения внешних ссылок на продвигаемые сайты, а также к применению контекстной рекламы. В 2008 году алгоритмы будут усложняться еще больше.

 Проблемы, характерные для рынка поисковой оптимизации в 2007 году

Проблемы, характерные для рынка в 2007 году во многом повторяют проблемы прошлых лет. Попробуем показать часть из них.

Дефицит контента и качественных сайтов

Количество сайтов в Рунете растет в геометрической прогрессии. Однако качественные и по настоящему информативные сайты в отдельных тематических нишах можно пересчитать по пальцам. К таким тематикам можно отнести туризм, автозапчасти, интернет-магазины, стоматологию. В других тематиках (криминалистика) таких сайтов практически нет. К сожалению, на данный момент большинство владельцев сайтов не вкладывается в уникальный и информативный контент. Большинство сайтов содержит однотипную и повторяющуюся информацию, не адаптированную под восприятие пользователем. В качестве примера можно привести сайты по автозапчастям. Проведенный анализ более 20 сайтов показал, что каталог запчастей почти на всех сайтах неудобен и его структура и содержание однотипна, отсутствуют описания запчастей, фотографии, в ряде случаев цены.
В туристическом сегменте на большинстве сайтов отсутствует нормальное описание туров, нет отзывов по отелям, нет фотографий отелей, нет описания экскурсионных программ и достопримечательностей, отсутствуют цены на туры.
Даже крупные отраслевые порталы (travel.ru, auto.ru и др.) в отдельных разделах не содержат нужного контента.
Дефицит контента и, как следствие, информативных сайтов, можно объяснить тем, что создание качественного контента требует значительных средств. Хороший копирайтер берет от 10 у.е за 1000 знаков. К сожалению, существующая картина будет меняться довольно медленно и большинство сайтов так и останется «бедными» в плане контента.

 «Недозревшие» клиенты

Существует целый пласт клиентов, которые еще не «дозрели» до услуг по оптимизации и не осознали для себя выгодность этих услуг. Причем такими клиентами выступают как мелкие, так и довольно крупные компании. И сила убеждения даже самых талантливых менеджеров по продажам здесь не всегда работает. Такие клиенты уверены, что традиционная офф-лайн реклама работает лучше и эффективнее, а Интернет – это нечто неосязаемое и эфемерное.
Часть из этих клиентов еще даже не дозрела до собственных сайтов.
В дальнейшем этот пласт клиентов, благодаря убеждению, пропаганде услуг по интернет-продвижению или, что более вероятно, глядя на конкурентов, будет осознавать, что интернет-реклама гораздо эффективнее традиционной и приходить в Интернет.

Отсутствие четких правил игры

Четких «правил игры» и стандартов на рынке нет. Существует даже мнение, что они рынку и не нужны. Отсутствие четких стандартов и правил приводит, в частности к сильному разбросу цен и разным способам оказания услуг. Фактически, каждая компания действует по собственным правилам и стандартам или даже без таковых. За один и тот же список запросов разные подрядчики могут запросить суммы, которые различаются в 10 раз.

Перспективы развития рынка SEO

Для того чтобы понять перспективы развития рынка, рассмотрим несколько составляющих, характеризующих общие тенденции рынка, а именно:
А) динамику роста количества доменных имен в Рунете,
Б) количество действующих юридических лиц (коммерческих предприятий).

По данным stat.reg.ru число активных доменов в зоне .ru составляет 1,170,439 доменов. По данным этого же сайта рост числа доменов в 2008 году составит 110% т.е. в конце 2008 число активных доменов будет почти 2.5 миллиона.  Конечно, оптимизация нужна далеко не каждому сайту (домену), но общая тенденция говорит об увеличении количества сайтов в сегменте ru, а значит об увеличении количества потенциальных клиентов для оптимизаторов.

Теперь оценим потенциал по компаниям, потенциальным клиентам услуг по оптимизации.
По данным Федеральной налоговой службы РФ (Источник: www.finmаrkеt.ru), количество действующих российских юридических лиц на 1 января 2007 составило 3,361 млн. Из 3,361 млн. к коммерческим предприятиям относятся 2,6 млн. юрлиц (78%). Стоит отметить, что цифру в 2,6 млн. можно разделить примерно на 2 т.к. примерно половина из них создается с целью уклонения от налогов. Получаем цифру в 1.3 млн. реально действующих юридических лиц, которым можно предлагать услуги по продвижению сайтов.

Теперь оценим количество компаний, которые знают или пользуются на данный момент услугами продвижения сайтов. Для этого возьмем среднее число выполненных проектов у компаний (55 проектов) и у частных лиц (21 проект) и умножим на примерное количество компаний и частных лиц на рынке (200 и 2500 соответственно). Получаем 200х55 + 21х2500 = 11000 + 52500 = 63 500

Получаем цифру в 63500 компаний, которые знают или пользуются услугой SEO на данный момент. Причем эта цифра отражает не текущих заказчиков услуг по оптимизации, а тех, кто пользовался услугами в период с 2000 по 2007 годы. Если поделить эту цифру на количество реально действующих компаний, то получаем, что только 5% знает про услуги по продвижению сайтов. 95% потенциальных клиентов услуг по оптимизации пока либо не знают об этой услуге, либо недостаточно информированы, либо имеют неверные представления:

На выходе мы имеем следующие тенденции:

1. Число доменных имен стремительно растет.
2. Лишь малая часть коммерческих компаний охвачена услугами поисковой оптимизации.

Все это позволяет говорить о том, что потенциал рынка поисковой оптимизации огромен и будет только расти.

Заключение

Рынок поисковой оптимизации в Рунете продолжает формироваться. Качественные изменения происходят медленнее, чем количественные. Перспективы рынка в настоящий момент огромны: большое количество потенциальных клиентов пока не охвачено услугами по оптимизации сайтов, профессиональных игроков рынка не так много, конкуренция внутри рынка пока не очень жесткая. Как и всякий молодой и развивающийся рынок, рынок SEO сталкивается с рядом проблем: усложнение алгоритмов поисковых систем, непонимание «новой» услуги многими клиентами, отсутствие «правил игры» и т.п.